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顧客在哪里，銷售終端就應(yīng)該在哪里！
很多從事廚衛(wèi)銷售的經(jīng)銷商都有這樣的感嘆，“怎么來家電廚衛(wèi)建材市場(chǎng)的人越來越少了，市場(chǎng)越來越淡了？”市場(chǎng)表面上是沒有以前那樣熱鬧和繁華，其實(shí)廚衛(wèi)市場(chǎng)總量卻逐年在增長(zhǎng)。
那顧客去哪了？　
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：
以前的購(gòu)物方式：
逛廚衛(wèi)市場(chǎng)→選擇款式→ 選擇品牌→成交
現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的廚衛(wèi)市場(chǎng)購(gòu)買廚衛(wèi)，除此之外，他們還有設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材市場(chǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。
營(yíng)銷應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。
追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？

小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊(duì)”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。一步領(lǐng)先，令整個(gè)營(yíng)銷工作步步領(lǐng)先。

全家樂購(gòu)物圖1

6586家加盟商共同見證

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